Selepas dari jeratan ajaran mbah Mofied akhirnya hari ini saya kembali menulis yang benar. Cerita pertama mengenai Paket gratis hari Kartini di Kupat Tahu Bandung (KTB). Sudah 4 tahun setiap hari Kartini dan hari Ibu ada promo paket gratis khusus ibu2/wanita di KTB.
Ide promo berawal saat pembukaan beberapa usaha kuliner (bakso, cabang kupat tahu, crepes) dengan paket gratis. Ternyata responnya cukup bagus. Karena menurut pengamatan hanya 2 kata yang akan menarik perhatian orang. Kata GRATIS dan PENGUMUMAN.
Untuk memperkuat branding maka dipilihlah hari Kartini dan hari Ibu sebagai moment untuk promo. Kenapa dipilih targetnya ibu2?
1. Merupakan saluran media promosi yang paling baik 2. Jajan lebih royal 3. Suka berkelompok (dgn teman/keluarga)
"Gak rugi?" "Gak lah..malahan untung.." "Lho kok bisa?"
Gini ceritanya adik adikku….
Kalimat promosinya
Selamat hari Kartini Sebagai rasa hormat kepada para ibu/wanita kami persembahkan paket GRATIS KUPAT TAHU BANDUNG Khusus untuk para ibu/wanita Minggu 21 April 2013 *makan di tempat
Dibuat poster untuk ditempel 5 buah dengan biaya 5 x Rp. 4.500,- = Rp. 22.500,-
Hasilnya….
Pukul 6 pagi konsumen sudah mulai berdatangan. Berombongan. Sudah bisa ditebak, begitu makan langsung telpon temannya. Ngasih tahu ada promo gratis. Makin siang makin ramai….
Kapasitas tempat duduk hanya muat 30 orang, sebagian nunggu berdiri. Terus mengalir sampai sore. Terhalang hujan waktu ashar, konsumen mulai berdatangan lagi setelah magrib. Karena kecapain, warung tutup jam 20.15 Pantauan di lapangan…
Promonya: "Gratis makan kupat tahu bandung khusus ibu2/wanita. makan di tempat"
Faktanya: 1. hampir tidak ada yang hanya datang untuk makan gratis, minimal minumnya teh botol (kalo minumnya teh tawar, gratis). 2. makan 1 porsi di tempat dibungkus 2 porsi (untuk kel dirumah, kalo gak dianter suami) 3. makan kupat tahu, nambah produk lain (mie ayam, bakso) 4. bawa rombongan keluarga (suami, anak)
Hitungannya.. Modal kupat tahu = 4.200,-, harga jual 10.000 Modal mie ayam = 3.500,-, harga jual 10.000 Modal bakso = 5.000,- , harga jual 10.000 Teh botol = 1.500,- harga jual 3.000
Makan di tempat 1 porsi dibungkus 1 porsi = bayar 10.000,- modal 8.400,-Makan kupat tahu, nambah mie ayam = bayar 10.000,- modal 7.700,-Makan kupat tahu, minum teh botol = bayar 3.000,- modal 5.700
Dan setelah di cek sore hari, ada sekitar 600 porsi KTB yang keluar hari kemarin (diluar Bakso, mie ayam dan nasi ayam).
"Ada sisa uang berapa?", tanya saya ke istri setelah hasil kalkulasi malam harinya "Dikurangi belanja masih tersisa sekitar 800 ribu rupiah.."
Promosi yang menguntungkan. 1. Branding usaha 2. Menambah database konsumen 3. Profit
Terima kasih para ibu/wanita yang sudah mampir ke KTB, terima kasih sudah mempromosikan usaha kami..
Salam promosi
Ato Sunarto Kupat Tahu Bandung Jl. Rusa Raya no. 47 Kota Jababeka Cikarang Bekasi
Tidak ada komentar:
Posting Komentar